第331章 游击战和阵地战

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张万牛道：“供应商和代理商的博弈也是很残酷的，几年前能拿到代理权，尤其是知名国际大厂的代理权，就等于拿到聚宝盆了，可现在代理开始不香了，尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。”

王建刚道：“代理商确实挺霸道的，依靠技术优势市场优势不断压榨代理商，不想做的客户必须做，还每年增加销售任务，去年因为完不成任务，还强行让志迪公司吃下一批货，刘老板很不乐意，所以一直拖着不给款，最后闹的不欢而散。”

杨鑫道：“胳膊扭不过大腿，人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里，所以代理商在供应商面前是很弱势的。很多时候只能听他摆布，我原来不做代理，资金多宽裕啊，可现在资金紧张的不得了，好几个客户真的不想做，可没办法呀，不做就不给你代理权，没有代理权就没有稳定的货源，没有稳定的货源公司又怎么做的大？”

王建刚道：“进也难，退也难；但一线品牌产品的代理的好处确实显而易见，志迪公司几年的时间就从一个销售几百万的公司发展到几个亿，你说刘老板有能力么？其实还真看不出，学历不高，也没有拿的出手的手段，也看不出什么魄力，可人家背靠DG公司这棵大树就是发财了，虽然和DG公司闹僵了，可架子还在，如果认真整合一下还是能做好的。”

杨鑫道：“志迪公司是有点可惜了，刚过去的十年，DG公司的产品多好卖呀，刘老板也一举发达了，可就是不懂得尊重人才，股份舍不得，钱也抠门得要死，这样子谁甘心给你卖命啊，你大块吃肉，员工永远喝汤，谁都不甘心呀；而且刘老板公司发展战略也有问题，同行的代理公司都是多家一线品牌的代理，可志迪呢，DG公司还占大头，一旦失去DG公司的代理就要半死不活了。”

王建刚道：“刘老板也做过努力，想代理产品多元化，可公司销售能力不足呀，辛苦拿到的代理权，市场做不出来，达不到供应商的要求，好几个代理后来都被取消了。”

张万牛道：“员工都不想干活，干的再多也就那么点工资，公司的销售肯定做不起来呀，说到底还是公司制度出了问题，没有有效的激励机制，不能让员工积极性提起来，市场怎么打的开？”

杨鑫道:“说到底还是格局问题，认知问题；自以为拿到好产品代理，员工的积极性不重要，用谁都可以做起来；可事实呢？有能力的员工纷纷跑路，还挖公司的墙角，公司现在衰落了吧，代理权也保不住了吧？”

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